{"id":7311,"date":"2016-03-24T16:27:34","date_gmt":"2016-03-24T14:27:34","guid":{"rendered":"https:\/\/ihs.com.tr\/blog\/?p=7311"},"modified":"2019-01-18T12:37:32","modified_gmt":"2019-01-18T10:37:32","slug":"9-inbound-pazarlama-teknikleri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ihs.com.tr\/blog\/9-inbound-pazarlama-teknikleri\/","title":{"rendered":"9 Inbound Pazarlama Teknikleri"},"content":{"rendered":"

T\u0131pk\u0131 di\u011fer i\u015f sahipleri gibi, bir web tasar\u0131mc\u0131n\u0131n da pazarlama konusunun \u00fcst\u00fcnde dikkatle durmas\u0131 gerekiyor. Peki bu tam olarak nas\u0131l sa\u011flanabilir?<\/strong>\u00a0 Matbaadan bast\u0131rd\u0131\u011f\u0131n\u0131z bro\u015f\u00fcrlerle, kitap\u00e7\u0131klarla m\u00fcmk\u00fcn olabilir. Fakat bu sizin i\u015finizle ve potansiyel m\u00fc\u015fteri kitlenizle ne kadar tutarl\u0131 olur? Veya kendinizi ifade etmede ne kadar etkili olur? A\u00e7\u0131k\u00e7as\u0131 pek de\u011fil.\u00a0 Inbound pazarlama teknikleri<\/strong> web tasar\u0131mc\u0131lara daha az efor ve maliyetle daha efektif pazarlama imkanlar\u0131 sunmakta.<\/span><\/p>\n

Bu yaz\u0131m\u0131zda sizler i\u00e7in en iyi 9 Inbound pazarlama tekniklerinden bahsedece\u011fiz. Bu sayede daha az maliyet ve eforla daha etkin ve h\u0131zl\u0131 bir \u015fekilde kitlenize ula\u015fman\u0131z m\u00fcmk\u00fcn olabilecektir.
\n<\/span>
\nNedir bu Inbound Pazarlama ?<\/strong> <\/span>
\nHubSpot\u2019un deyimiyle inbound pazarlama \u201ci\u00e7erik olu\u015fturma ve bunu insanlarla payla\u015fma\u201d demektir asl\u0131nda. Dahas\u0131, \u00f6zg\u00fcn ve cezbeden i\u00e7eriklerle m\u00fc\u015fterilerinizi kendinize \u00e7ekmektir.\u00a0 Buradaki ama\u00e7,\u00a0 payla\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131z bilgilerle sitenizi potansiyel m\u00fc\u015fteriler i\u00e7in u\u011frak bir yere d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fcp onlar\u0131 ba\u011flaman\u0131zd\u0131r.
\n<\/span>
\nHubSpot\u2019un Inbound pazarlama konseptinde belirledi\u011fi 4 ana elementten s\u00f6z edecek olursak, \u015fu \u015fekilde bir liste ortaya \u00e7\u0131k\u0131yor.
\n<\/span>
\nKullan\u0131c\u0131lar\u0131 Cezbetmek<\/span><\/strong>
\nHedefledi\u011finiz trafi\u011fe ula\u015fman\u0131z ziyaret\u00e7ilerinizin genel anlamda sat\u0131n alma ad\u0131m\u0131na yakla\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6sterir. \u00c7e\u015fitli yollarla do\u011fru insanlar\u0131 b\u00fcnyemizde toplayabiliriz, mesela d\u00fczenli blog yaz\u0131lar\u0131yla, SEO uyumu ve sosyal medya ba\u011flant\u0131lar\u0131yla.
\n<\/span>
\nD\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcmleri Artt\u0131rmak<\/span><\/strong>
\nDaha sonra site ziyaret\u00e7ilerinizden kontak bilgilerini almak, onlar\u0131 kaybetmeme ad\u0131na tekrardan ziyaret etmelerini sa\u011flamak b\u00fcy\u00fck \u00f6nem ta\u015f\u0131yor.\u00a0 Bunu online formlarla, optimize edilmi\u015f a\u00e7\u0131l\u0131\u015f sayfalar\u0131yla (Landing Page) sa\u011flaman\u0131z m\u00fcmk\u00fcn.
\n<\/span>
\nSonu\u00e7land\u0131rma<\/span><\/strong>
\nT\u00fcm bu y\u00f6nlendirmelerden sonra aksiyonu sonu\u00e7land\u0131rarak sat\u0131n alman\u0131n ger\u00e7ekle\u015fmesini isteyeceksinizdir. Sonras\u0131nda verece\u011finiz hizmette \u00e7ok \u00f6nemli tabi. Bu da m\u00fc\u015fteri ili\u015fkileri y\u00f6netimi ara\u00e7lar\u0131, otomatik cevapland\u0131rma vs gibi hizmetlerle sa\u011flayabilirsiniz.
\n<\/span>
\nMemnuniyet ve Ho\u015fnutluk<\/span><\/strong>
\nBu son ad\u0131m i\u00e7eriklerinizin olabildi\u011fince m\u00fckemmel olmas\u0131 gerekti\u011fidir. Ziyaret\u00e7ilerin sadece birka\u00e7 ziyaret ve sat\u0131n alma ger\u00e7ekle\u015ftirip, kontak bilgilerini b\u0131rakmas\u0131ndan ziyade onlar\u0131 sundu\u011funuz zengin i\u00e7eriklerle etkileyip sitenize s\u00fcrekli giri\u015f yapmas\u0131n\u0131 sa\u011flaman\u0131z gerekir.Bu durum sizin a\u00e7\u0131n\u0131zdan b\u00fcy\u00fck bir kazan\u00e7 olacakt\u0131r. S\u00fcrekli takip edecekleri ilgin\u00e7 aktiviteler mesela, ziyaret\u00e7i beklentilerine odakl\u0131 anketler d\u00fczenlemeniz de bu konuda size b\u00fcy\u00fck fayda sa\u011flayabilir.<\/span><\/p>\n

Inbound pazarlama hakk\u0131nda k\u0131smen fikirlere sahip olmu\u015f olabilirsiniz.\u00a0 \u015eimdi bahsetti\u011fimiz teknikleri 9 ba\u015fl\u0131kla toparlamaya \u00e7al\u0131\u015fal\u0131m.<\/span><\/p>\n

1.Tasar\u0131ma ba\u015flamadan \u00f6nce bir i\u00e7erik plan\u0131 olu\u015fturun<\/span><\/strong><\/p>\n

\"icerik-hazirlama\"<\/p>\n

\u0130\u015finizle ilgili bir web sitesi olu\u015fturup tasarlamadan \u00f6nce i\u00e7eriklerin planlanmas\u0131 b\u00fcy\u00fck \u00f6nem arz eder. Genellikle i\u00e7erik hesaba kat\u0131lan son \u015fey olur ve kendisini en son a\u015famada g\u00f6sterir. Sonucunda i\u00e7erik tasar\u0131mla olmas\u0131 gerekti\u011fi gibi \u00f6rt\u00fc\u015fmeyebilir. Bu durumda bir eksiklik g\u00f6ze \u00e7arpar. Site tam fonksiyonel gibi g\u00f6z\u00fckse de asl\u0131nda olmas\u0131 gereken en ba\u015fta i\u00e7eri\u011fi de\u011ferlendirerek t\u00fcm tasar\u0131m\u0131 ona g\u00f6re olu\u015fturmak olmal\u0131d\u0131r.
\n<\/span>
\nBunu \u015fu \u015fekilde ba\u015farabilirsiniz .<\/span><\/strong>
\n\u2022\u00a0\u00a0 \u00a0Sitenizin t\u00fcm \u00f6zellik ve servislerinin nereye yerle\u015ftirece\u011finiz.<\/span>
\n\u2022\u00a0\u00a0 \u00a0Teklifleri, formlar\u0131 ve k\u0131saca \u2018CTA\u2019 dedi\u011fimiz call-to-action(hemen al\u00a8 , \u00a8sat\u0131n al\u00a8, \u00a8\u00fcye ol\u00a8 gibi aksiyon i\u00e7eren) butonlar\u0131n\u0131 nereye yerle\u015ftirece\u011finiz.<\/span>
\n\u2022\u00a0\u00a0 \u00a0\u00d6nce t\u00fcm sitenin tasla\u011f\u0131n\u0131 \u00e7\u0131kararak neyin nerde olaca\u011f\u0131n\u0131 genel hatlar\u0131yla belirlemek
\n<\/span>
\n2.Mobil Optimizasyon Zorunlulu\u011fu<\/strong><\/span><\/p>\n

\"responsive\"<\/p>\n

Inbound pazarlama konusunda bir di\u011fer hayati rol oynayan gereklilik ise sitenizin mobil optimizasyonunun<\/a> olmas\u0131d\u0131r. Bu sitenizin ayr\u0131ca bir mobil versiyona sahip olmas\u0131 veya responsive tasar\u0131ma sahip olmas\u0131 demektir. T\u00fcm farkl\u0131 boyutlardaki cihazlar\u0131n taray\u0131c\u0131lar\u0131nda yeniden boyutlanarak d\u00fczg\u00fcn bir \u015fekilde sunulmas\u0131 demektir. Bu durumu tasar\u0131m\u0131n\u0131z\u0131n en ba\u015f\u0131nda hesaba katarak t\u00fcm sitenizi ona g\u00f6re uyarlaman\u0131z gerekir ki aksi takdirde ne kadar mobil uyumluluk entegre etmeye \u00e7al\u0131\u015fsan\u0131z da mobil cihazlarda siteniz g\u00fczel durmayacakt\u0131r.<\/span>
\nBu amac\u0131n\u0131za y\u00f6nelik bir tak\u0131m WordPress temalar\u0131 responsive uyumlu tasar\u0131mlar\u0131 size sunmaktad\u0131r. Bu y\u00f6nde bir tasar\u0131m ilerde ba\u015f\u0131n\u0131z\u0131n a\u011fr\u0131mamas\u0131n\u0131 sa\u011flayacakt\u0131r.<\/span><\/p>\n

Mobil optimizasyon ile ilgili “Mobil Web Tasar\u0131m Optimizasyonu \u0130\u00e7in 10 \u0130pucu<\/a>” ba\u015fl\u0131kl\u0131 konumuzu incelemenizi tavsiye ederiz.<\/span><\/p>\n

3.Tasar\u0131m\u0131n\u0131za tekliflerinizi dahil etmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131n<\/strong><\/span><\/p>\n

\"kaydetme\"<\/p>\n

Daha \u00f6nce de belitti\u011fimiz \u00fczere inbound pazarlamaya y\u00f6nelik \u00f6neri ve (Harekete ge\u00e7irici mesajlar ) CTA\u2019ler sitenize dahil etmek isteyece\u011finiz \u00e7ok \u00f6nemli elemanlard\u0131r. Asl\u0131nda bu eklemeler \u015fu a\u00e7\u0131dan \u00f6nem te\u015fkil ediyor. Sitenize u\u011frayan ziyaret\u00e7inin bir daha geri d\u00f6nece\u011fini kimse garanti edemez bu y\u00fczden onlar\u0131 istedi\u011finiz aksiyona y\u00f6nlendirmek i\u00e7in gerekli hamleleri yapt\u0131\u011f\u0131n\u0131zdan emin olmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/span><\/p>\n

CTA i\u00e7in ayr\u0131ca bir tema,yap\u0131 veya plan tasarlay\u0131n<\/span><\/strong>
\n\u0130yi bir CTA sayfan\u0131n b\u00fct\u00fcn\u00fcnden s\u0131yr\u0131l\u0131p ben buraday\u0131m diye ba\u011f\u0131rmal\u0131d\u0131r. Yukar\u0131daki \u00f6rnek sayfada g\u00f6rebilece\u011finiz \u00fczere tercihen farkl\u0131 bir kutu i\u00e7erisinde g\u00f6ze \u00e7arpan bir form \u015feklindedir. Tabii her zaman b\u00f6yle olmak zorunda de\u011fil.
\n<\/span>
\nCTA eklentileri veya ara\u00e7lar\u0131 kullan\u0131n<\/span><\/strong>
\nGenel anlamda tasar\u0131m\u0131n\u0131z size \u00e7ok fazla bu tarzda elemanlar\u0131 eklemenize m\u00fcsaade etmese bile, siz baz\u0131 eklenti ve ara\u00e7larla bunu m\u00fcmk\u00fcn bir hale getirebilirsiniz. Bloom Email Opt-in\u00a0 bu durumda sizin yard\u0131mc\u0131n\u0131z olabilir. <\/span><\/p>\n

\u0130lgi ve alakay\u0131 artt\u0131rabilecek bir di\u011fer yol ise ziyaret\u00e7ilerinize teklif sunmakt\u0131r. Bir CTA tamamen bir \u00fcyelik formu olabilece\u011fi gibi ayr\u0131ca indirilebilir bir rehber, kitap\u00e7\u0131k, \u00fccretsiz bir uygulama hizmeti olabilir.<\/span><\/p>\n

4.Tasar\u0131m\u0131n\u0131za Lead Capture dahil edin<\/span><\/strong><\/p>\n

\"subscrbe\"<\/p>\n

Daha \u00f6nce de bahsetti\u011fimiz gibi lead capture sayfalar\u0131ndaki alanlar \u00fczerinden ziyaret\u00e7ilerinize teklif yaparken kulland\u0131\u011f\u0131m\u0131z yap\u0131lar. Lead capture konsepti yeni yeni kendinden s\u00f6z ettirmekte k\u0131saca tarif etmek gerekirse ziyaret\u00e7ilerinizden bir tak\u0131m ileti\u015fim bilgileri elde ederek onlara yeniden ula\u015fman\u0131z\u0131 sa\u011flar. Yani yakalad\u0131\u011f\u0131n\u0131z ileti\u015fim bilgileri demek asl\u0131nda. Bu hususta toplad\u0131\u011f\u0131n\u0131z veriler sizin i\u00e7in b\u00fcy\u00fck \u00f6nem te\u015fkil eder. Bu verileri toplayabilece\u011finiz formlar\u0131 web sitenizin farkl\u0131 yerlerinde yer vermeniz \u00f6neriliyor. En \u00e7ok tavsiye edilen yerler ise kenar \u00e7ubuklar\u0131 pop-uplar ve sayfay\u0131 kayd\u0131rd\u0131k\u00e7a beliren \u00e7ubuklar. Bu ama\u00e7la kullanabilece\u011finiz bir \u00e7ok eklentiler mevcut.<\/span><\/p>\n

5.\u0130leti\u015fim bilgilerinizi m\u00fcmk\u00fcn oldu\u011funca a\u00e7\u0131k tutun<\/span><\/strong><\/p>\n

\"iletisim\"<\/p>\n

Inbound pazarlamada bir di\u011fer \u00f6nemli \u015fey ise bir web tasar\u0131mc\u0131<\/a><\/strong> olarak ileti\u015fim bilgilerinizi g\u00f6ze \u00e7arpan noktalara yerle\u015ftirmeniz. M\u00fc\u015fterilerinize ileti\u015fim bilgilerinizi arat\u0131p onlar\u0131 bezdirmeyin. Bu bilgiler olabildi\u011fince kolay fark edilebilir yerlerde olsun. T\u00fcm \u00e7abalar\u0131n\u0131zla kendinize ba\u011flamaya \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131z potansiyel m\u00fc\u015fteri kitlenizin de\u011ferli vakitlerini harcay\u0131p sizin ileti\u015fim bilgilerinizi aramas\u0131 istenilen en son \u015fey.
\n<\/span>
\nE\u011fer web tasar\u0131m\u0131 i\u015fi kurumsal m\u00fc\u015fterilerinize hitap ediyorsa bu bilgilerinizi sayfan\u0131z\u0131n ba\u015fl\u0131\u011f\u0131na ya da kenar \u00e7ubu\u011funun \u00fcst k\u0131sm\u0131na koyabilirsiniz. Tasar\u0131m\u0131n\u0131z\u0131n uygunlu\u011funa g\u00f6re en son ihtimal sayfan\u0131n sonuna da koyabilirsiniz. Bir ileti\u015fim formu da sitenizin olmazsa olmaz\u0131. B\u00f6ylece size ula\u015fmak isteyen bir ziyaret\u00e7i emek ve zahmetle e-posta yazmak zorunda kalmas\u0131n. <\/span><\/p>\n

6.Sosyal Medyay\u0131 \u00d6n plana \u00c7\u0131kar\u0131n<\/span><\/strong><\/p>\n

\"sosyal-medya\"<\/p>\n

\u00d6nceki b\u00f6l\u00fcmlerde bahsetti\u011fimiz gibi sosyal medya inbound pazarlamada \u00e7ok etkin bir rol oynar. E\u011fer m\u00fc\u015fterilerinizin geri d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcn\u00fc artt\u0131rmak istiyorsan\u0131z, sosyal medyada kendinizi yeterince g\u00f6stermeniz gerekiyor.
\n<\/span>
\nPeki bunu nas\u0131l m\u00fcmk\u00fcn k\u0131lar\u0131z?<\/strong> \u0130lk olarak sitenize sosyal medya eklentilerini entegre edin. Payla\u015f\u0131m butonlar\u0131 gibi elemanlar olmazsa olmaz\u0131. Bu m\u00fc\u015fterilerinizde i\u00e7eriklerinizin pop\u00fcler oldu\u011fu izlenimi yarat\u0131r. Bir \u00e7ok sosyal medya eklentileri mevcut bunlardan istifade etmenizi tavsiye ediyoruz. Bunlar\u0131 ba\u015f\u0131nda pop\u00fcler olan Monarch geliyor. Social Warfare ve Cresta Social Share Counter \u2018a da g\u00f6z atmak isteyebilirsiniz.
\n<\/span>
\nBir di\u011fer izleyebilece\u011finiz yol ise sitenizde insanlar\u0131n yorumlar\u0131na yer vermeniz olacakt\u0131r. Baz\u0131lar\u0131n\u0131n olumsuz yorumlar\u0131 da olsa siz bunlar\u0131 fazla \u00f6nemsemeyerek iyi olanlar\u0131 \u00f6n plana \u00e7\u0131kar\u0131n ve sitenizin i\u00e7eriklerine k\u0131smen dahil etmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131n bu sizin reputasyonunuzu artt\u0131rarak yan\u0131n\u0131zda sizi destekleyen insanlar\u0131n oldu\u011funu ispat edecektir. Bu tarz olumlu g\u00f6r\u00fc\u015fleri \u00f6n planda tutman\u0131zla beraber insanlarda sempati kazanman\u0131z olas\u0131 ve sonras\u0131nda ziyaret\u00e7ilerinize yapmalar\u0131n\u0131 istedi\u011finiz aksiyonlar\u0131 (sat\u0131n al,\u00fcye ol,payla\u015f vs )ger\u00e7ekle\u015ftirmeleri konusunda yard\u0131mc\u0131 olacakt\u0131r.<\/span><\/p>\n

7.Blog olu\u015fturun ve geli\u015ftirin<\/span><\/strong><\/p>\n

\"blog\"<\/p>\n

Bunun i\u00e7in \u00e7ok s\u0131k\u0131c\u0131 bir reklam \u015fekli diyenler olsa da\u00a0 \u015fu s\u00f6ylemi dile getirelim Bill Gates\u2019in deyimiyle \u2018Content is King\u2019 T\u00fcrk\u00e7e\u2019ye d\u00f6kecek olursak i\u00e7erik her \u015feydir.<\/span>
\nVe i\u00e7eri\u011finizi g\u00fcncelleyip s\u00fcrekli taze tutman\u0131z inbound pazarlamada \u00e7ok \u00f6nemlidir. \u0130\u00e7erik olu\u015fturmak bilgi edinip payla\u015fmak me\u015fakkatli bir u\u011fra\u015f olup size zaman ve maliyet olarak y\u00fck bindirecektir. Ama bu u\u011fra\u015f\u0131n ve \u00f6zg\u00fcn i\u00e7eri\u011fin k\u0131ymetini bilen insanlar\u0131 sitenize \u00e7ekmede \u00f6nemli rol oynayacakt\u0131r. \u0130\u015fte bu sebepten zenginle\u015fen ve s\u00fcrekli g\u00fcncellenen blo\u011funuzun olmas\u0131 gereklidir.
\n<\/span>
\nHer g\u00fcn bir payla\u015f\u0131m \u015fart\u0131 olmasa da en az\u0131ndan haftada bir payla\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131z i\u00e7eriklerin yeni, g\u00fcncel, iyi ara\u015ft\u0131r\u0131lm\u0131\u015f, ve ilgi \u00e7ekici\u00a0 olmas\u0131 \u00f6nem ta\u015f\u0131r. Bu i\u00e7erik ve makaleler arama motorunda sizi \u00fcst noktalara ta\u015f\u0131yacakt\u0131r. Ne tipte i\u00e7erik olu\u015fturacak olursan\u0131z olun payla\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131z yaz\u0131lar\u0131n bilgilendirici ve ayn\u0131 zamanda e\u011flendirici olmas\u0131na \u00f6zen g\u00f6sterin. Son d\u00f6nemlerde insanlar\u0131n ilgi g\u00f6sterme e\u011filimlerinin \u00e7ok az oldu\u011funu g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurarak ba\u015fl\u0131k ve imajlarda ilgi ve alaka uyand\u0131r\u0131c\u0131 \u00f6\u011felere yer vermeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131n.<\/span><\/p>\n

Blogunuzdan Para Kazanman\u0131z\u0131 Sa\u011flayacak 35 Ara\u00e7<\/a><\/p><\/blockquote>\n